如烟老师讲解如何卖货、发圈、运营秒杀群

首先呢,我从自己的角度来分享一下如何做一个在朋友圈里卖货还不被人讨厌的人,我是去年六月份做的,第一份是要电商,每日一淘可能生鲜这个品类,本身,由于客单价比较低,又属于高频,刚需复购产品,发到朋友圈里,是特别容易引起陌生人以及好友下单的,客单价超低,我记得第一份我发的是。19块九的小台农芒果,应该是19块九五斤包邮的样子,发出去之后,我找了一些就是信任度比较高的朋友,私聊了一下,我说我今年打算尝试一下社交电商。因为之前是做火锅的吗,被大家熟知的身份就是一个开餐厅的。然后提前给大家。就是做一下铺垫,就是不要惊讶,我不是做微商了,我是想尝试一个新的业态,让大家支持一下我。

如果没有记错的话,我当时配的文案应该是19块九五斤包邮的小台农。树上现摘发货,我先买为敬,你呢,打了一个问号,然后配图是带小程序码的。这样的一张图片。大家可以想像一下这个。场景,假如说你在朋友圈里看到一个。这样的卖水果的,有没有下单的,这个欲望。是这样的,一句话就是引起你参与度的。这个文案。更吸引你,还是那种。写了七八十字好几行,然后又被折叠的配了一堆图的更能吸引你。所以这一条儿特别重要,就是说,选品的时候一定要选一个。参与度高的品,然后再写文案的时候,切记不要老太婆的裹脚布,又臭又长,越短越好,越能引起。参与度。

第一:发产品圈的时候,客单价不宜过高,尽量选高频刚需产品,配文案字数不宜太长,要发符合自己风格的话,引起大家的参与度,不要发自嗨型文案

发完产品圈之后,我们需要做的一个动作就是。找自己信任度比较高的朋友做一下私聊,因为画风突变,可能在我们发产品之前,朋友圈里的。内容仅仅限于美食,美景和生活,突然发了一条产品,可能很多人会误认为你做微商了,不保证有些人会对我们排斥,反感,怕我们赚他们的钱。所以先去小范围的试探一下,去跟大家讲一下,你现在。就是为什么会发这样的一条产品,我当时是这样讲的,我说。我没有换行业,我也没有做微商,只是最近发现一个特别好的平台,在推一些原产地的水果,而且价格。就是比供货价还要低,因为平台有补贴政策,所以我就是想把这个福利带给大家,我发现我私聊之后,的确有一些人有这个困惑,那我讲清楚之后就特别爽快的下单了,接下来就可以进行我们的第二步了。

第二:发完产品之后,找有信任度的朋友私聊,陈述自己在做的平台,希望朋友可以关注支持自己的小事业

做完以上两个动作之后,可以发一些客户见证以及订单截图到我们的朋友圈,因为大家在购物的时候都有一个通病可买,可不买已经心动的产品,如果能。在。就是很多订单的刺激下,还有在这个即将售罄的这个。这个烂这个刺激下,会冲动消费了,所以这个时候一定要发一些客户见证。我今天的话也发了一下这个微防晒霜的。两条示范待会儿,截图发到群里来讲一下我是如何来做这个第一部和第二部的。以及第三部。

大家现在看一下我发到群里的这四张截图,第一张呢,就是我们今天主推的爆款焦薇防晒霜,那首先我从文案上来就是解析一下我为什么会这样发圈儿。好久不发产品,这个必须要发。首先我是站在就是分享超值产品的这个角度才发的,这个朋友圈儿。这样的话就是没有一种特别明显的,好像非要挣大家多少钱一样,就是那种。让人一看就特别讨厌的硬广,我相信大家深有感悟,就是有些人一发圈儿就让人。觉得很讨厌,好像他。非要挣你多少钱一样,那我的这个文案呢,有一种特别亲近的感觉,就是觉得。我这个圈儿是给群里的人还有圈儿里的人去谋福利的,让大家能享受这个特别优惠的。这个。活动信息。

第二个截图,我要表达的就是大家在卖产品的时候一定要。懂得感恩就是主动过来下单的人,我们一定要私发一个小红包,鼓励一下对方,然后如果。就是关系比较近的话,还可以让他帮我们去拉一些粉丝什么的,这都是顺带的事情,因为中国呢,是一个特别奖,就是人情味儿的,这样的一个国家,礼多人不怪嘛,你发一个五块二的小红包儿,对于我们来讲没有多少钱,我们佣金也有12,发五块,二,还有剩余的七块对吧,但是呢,这个动作会让对方特别暖心,而且特别信任你,以后也愿意在你这儿下单,愿意给你介绍人。所以。礼多人不怪,一定要特别大方,你才能做这件事儿,如果像铁公鸡一样,我估计想要把。群,想要把朋友圈。就是做好,应该是很难的,接下来我们看第三张截图。

第三张,第四张截图就是我刚刚讲到的,在发完产品私聊完之后,我们需要做的下一个动作,就是发订单截图和这个客户见证,为了出单,给那些在犹豫在观望的人一种紧迫感和。信任感,好了,下面就是在进入一个小的讨论环节,欢迎大家再来题,就是关于朋友圈儿里发产品的这样的一个问题。

第三:发订单截图和客户见证,刺激观望的人下单

接下来讨论一下

大家发圈没点赞,没关注

是发的产品类别问题呢?还是文案问题

朋友圈质量怎么样,有没有过大面积的刷屏

问题1:和朋友聊天,他们会觉得咱们平台小米自营产品同比别的平台没什么优势,三方产品又不够多样化,而且价格不低

我先回答一下你们两位的问题

首先我们要讲清楚平台的定位,小米自营产品并非我们的主打,而且线上线下一个价格,我们也是没有佣金的

有鱼的定位是主打生态链产品和引入的优秀第三方

生态链产品,又因为小米这个定价体系毛利率不能超过5%,导致了佣金比较低,不过我们在尽量找一些高溢价产品去做高佣了

大家觉得产品价格不低,我不知道你发到朋友圈里的是什么产品?是不分产品的都去发吗?还是会挑选一些我们的优势产品去发。

我说的高佣产品就在我们首页的这个爆款专区

所以我今天给大家灌输了一个爆款思维

能上爆款专区的产品一定是有价格优势和佣金优势的,任何一个平台不能保证所有的产品都是全网最低价,但是做活动的产品一定会有价格优势

大家看一下我现在发的这两张截图,我们一定是挑选有优势的产品去发,而不是所有的都发

记住没有:发平台的爆款专区产品

接下来我再回复几个同学提问的自营产品没优势的:自营产品从来不是有鱼的主打,甚至在上个月初还不能下单,提这些问题的同学,我不知道你们听课了没有,先搞清楚有鱼的定位,如果是为了卖自营产品,小米直接推米家平台就可以了,不需要你去卖小米自营的

大家觉得我们的爆款产品都是非刚需,可买可不买

我必须得承认,我们的爆款产品,刚需比例不太高

不过我已经向商品运营的人提出了需求,加快上新速度,爆款产品多一些快消品

我们最近推的这个榴莲西施系列的,榴莲饼榴莲泡泡,还有玫瑰鲜花饼,吃的应该都属于刚需吧,大家有没有去认真推一下

鲜花饼的销量应该会更高一些

@Barbara 小米有品招募合伙人 文案截图发给我

给你诊断一下

@Barbara 小米有品招募合伙人 你刚刚提出来了产品价格没有优势这个问题

我不知道你平时发圈儿的是否是爆款专区的,如果不是以后改发爆款专区产品

因为我对运营要求,爆款专区一定要做价格优势产品

一看就是个广告

如果这个让我发,我一定发很接地气的

@Barbara 小米有品招募合伙人 我特别不喜欢素材群的文案

如果这个文案改一下呢:这是一条有味道的朋友圈,我知道爱吃榴莲的你一定不会错过,不要139,只要79

所以切记,不要老找客观问题,找一下主观问题

你觉得平台没有优势,你觉得产品贵,那为什么那么多卖的好的?

一定是他们做对了一些事情

同样的一个产品,你用硬广发出来之后,只是自嗨,变成自己走心的话,就是分享

以前坊间流传一句话,如果你在乎价格,不在乎真假,就去买团购

如果发圈无人问津的,反问一下自己,自己发的圈,自己愿不愿意看,自己愿不愿意买,己所不欲勿施于人

从现在起我会主导大家用爆款思维,一天只发一款产品,只发我们有价格优势的产品

文案大家可以自己写,但是一定要走心

比如我们今天的vn防晒霜,前两天的玫瑰鲜花饼,榴莲饼,都能引起关注度的,也是刚需性产品

然后我要说的是一定要自买,如果你朋友圈里只有卖东西,连自用的分享都没有,谁敢相信你卖的东西

@格格 你这边的问题,直接把小米生态链战地笔记发给对方吧

的确小米的产品需要教育成本

所以这个时候,我们需要让对方下一单,非小米自营产品,哪怕是我们平台上的抽绳垃圾袋,硅胶手套,我敢肯定的是一旦对方用过之后就会爱上平台,就会被圈粉

不知道大家对我以上的分享,有没有消化吸收,觉得对自己有没有作用

文案就在于走心二字,感动的自己的文案,才能感动别人

选产品,写文案,客户追踪,感恩红包,晒订单和客户见证,然后就是自用的分享

香香姐就是个比较会发圈的人

也是个热爱生活的人

他朋友圈里发的基本上都是自己在平台买的,自用分享

所以我对大家提出了一个要求,一周之内连一单都没有下的,我会毫不留情的淘汰

分享一定是建立在自用的基础上

自己都不用平台的产品,也不指望能卖好了

接下来我再说一下秒杀群

其实秒杀群和朋友圈一样,都是大家的舞台

朋友圈质量高不高?秒杀群是否活跃,先问一下自己有没有做到走心经营

秒杀群比经营朋友圈要更复杂一些

朋友圈是你一个人的主战场,而秒杀群是在你的带领下,一群人的舞台,搞不好就成了演独角戏的

大家能否举手示意一下,多少人有秒杀群

我就看到今晚讲课的开头有很多人说自己秒杀群就是红包群,潜水群

接下来我说一下秒杀群,不用通过就可以进群的40个人,一定要筛选自己印象中的剁手党,以价格为导向的人压根就不要拉群

第1次建群人数要控制在100左右,建群第一时间发个自我介绍,发个小红包,然后发群规

大家的群昵称叫什么我不太清楚,我比较建议的是,既然我们是做小米的,我们可以叫##小米折扣群

大家要建的秒杀群是粉丝群啊,和我们这个群定位还不太一样

我这个群主要是教大家卖货,大家的秒杀群是要把货卖给粉丝,通过一段时间的培养,把粉丝变成会员

群规:亲爱哒,从今天起,和我一起做一个幸福的米粉吧,科技让我们的生活更便捷

️⃣我每天会分享5款左右精选的折扣产品,让大家体验闭眼买东西的乐趣

2️⃣本群有国际政要,家庭领导,谢绝一切图文链接广告,违者送飞机票

3️⃣您想买小米的折扣产品随时叫我,乐意为您效劳

4️⃣为了感谢大家的支持,我会不定期的送出丰厚奖品

以上准备工作做完之后,就是日常的运营了

社区运营是一件特别繁琐且花心思的事情

同时也特别考验群主的双商,所以这个时候一定要给自己贴一个标签,让自己是一个人格独立个性鲜明的个体

让大家愿意待在你的群里,一能买到好东西,二能享受快乐,三能学习知识,四还有小礼品拿

如果这4点连两点都做不到,经营一个活跃的秒杀群可以说很难

要么你特别真诚,大家都愿意帮助你,都爱买你的东西,也可以

千万不要自杀似的,发一些自嗨的素材,像个搬运机器一样,还责怪大家只抢红包不说话

我都用私发的晒单感恩红包,吸引了几百个粉丝了

我相信大家也能做到..

晒单的人我都会私发小红包,嘴甜的人,人人爱

把顾客夸开心了,我们又没有损失,顾客一高兴给你拉来几个剁手党

和群里的每个人去交朋友

不要有宰客心理

用交朋友的方式去做社群

不要为了卖东西而建群

顾客变成朋友以后,帮你发个朋友圈推广一下

这样秒杀群不是快速裂变了

这和发展会员是一样的

把会员也当成自己的朋友

把自己学到的知识都告诉她

让她去影响她身边的人

这就是裂变

秒杀群一定要做成所有人的群

所有人在你的带领下把这个群当成自己的群

有了归属感以后,才会自发的去替你维护

秒杀群的产品,我们也是从爆款专区,以及首页的活动专区,选择自己优势产品去分享

所有平台都一样,都是卖自己的优势产品

没有哪个平台能保证所有产品全网最低

所以我不想再听到什么,没有价格优势

思路压根都是错的,我们不是去选自己的劣势去卖,一定是选优势去卖

你说做个云集贝店蜜芽,有什么区别

他们有的产品我们都可以有,他们没有的产品,我们还可以有

生态链品牌就是我们的优势,快就是我们的优势

同样的一个榴莲泡泡,我鱼下单12小时到家v

另外一个平台,且不说贵,48小时发货

如果对自己的平台连一丁点自信都没有,干脆就不要做了

让自己这么不爽干啥呢

干点开心事儿

反正我花了几万块了

至今没有失望过

在别的平台买了一堆对比,烂纸箱都把我烦死了

三个月前拍的视频

那会儿的平台还不如现在

现在我可以更自豪的讲,这是唯一一个让我实现盲买乐趣的平台

我只需要考虑的是我需不需要

我不需要考虑东西好不好,值不值

话又说回来,又有多少人是价格敏感型的

不都是奔着性价比来的吗

好了,今天晚上的分享就到这里

另外一周之内没有下过一单的,实行一周淘汰制,原因我也说了,不是建立在自买之上的分享,都是自嗨

进群以后,平时要积极晒单晒买家秀积极转发素材带货,一周不冒泡就送飞机票

没有完美的平台

只有完美的分享者

遇到问题的时候化抱怨为努力

一些社群团购假货都卖得嗨,小米再卖不出去了,从自己身上找一下原因

我从来不逃避小米的缺点

因为我知道发扬它的优点

小米就是小米

我也恨

我恨小米不完美

不过我也爱

坚持

随缘

快乐

我们做任何事情都该有的心态

我早期发圈的几个维度:首圈告知小米进军社交电商

围绕社交电商趋势发了几条分析

发了几款平台代表性产品

发了培训截图

发了客户见证

发了收入

发了秒杀群的火爆程度

发了订单的视频截图

发了买家秀.

基本上一个月左右,朋友圈里会跟着做的都转化

七八十个直推吧

加不了,满了,我都不发圈了,文案在微脉群空间

 生成海报

浪涛不尽

有鱼好购网创办人|社交电商玩家

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