有品有鱼佛系推手团高级顾问的一堂课

向登付: 什么是IP? 什么是个人IP? 什么是超级IP? 什么是深度IP?

有品有鱼•佛系推手团高级顾问的一堂课

《个人 IP 品牌形象打造-做自己的 CEO》

让你从人到神的跃迁方法论

一堂破碎客户 自我飞升的顶级干货

关键词

•认知/调用/未来观

•使命/价值观/愿景

•生意/生活/生命

•定位/包装/输出

认知理论基础

√成为—做—拥有

×拥有—做—成为

一堂价值 1.98 万

18000 人受训过的顶级干货

破冰

解字(繁体字“聼”)

耳听为德

十目一心

说者为王

你听到的看到的,往往是你选择愿意听到看到而已,所以想听懂

•放下固有信念、模式,破碎自己,进入对方,选择相信,高智主权法则

•多听讲者没说的,即话语背后的话语,即核心、本质、规律、底层逻辑、真相

•(相信)有用,(就)有用! (相信)没用,(就)没用!……(相信+用,学+习,八字决)

•问

你知道吗,你有一台提款机在你手里睡觉(微信)?你有个属于自己的 CCTV 你没有利用好(微信朋友圈)?你有个原本可以属于你自己的道场、生意课堂你没在意(微信群)?

……

引入

有品有鱼商业模式属性小米生态链社交电商,社交电商重点在于通过社交的分享获得曝光、传播、和营销……而社交电商自然离不开社群,社群的本质又是同频社交,福利仅是引流手段,驱动交流初期作用的实际是个人 IP(个人自品牌),吸引同频者粉丝的是这个鬼,被动成交的根本是这个鬼

“未来不做社群将无生意可谈”(图例)

社群是思维/商业模式/生态/工具

社群创造新场景(链接 )

社群社群构建新生态(关系)

社群赋能新零售(赋能)

社群是个什么鬼? 

•社群分类:政治社群、组织社群、兴趣社群、学习型社群、产品型社群、服务型社群……

•社群,就是一帮比较像的人(所谓同频,即三观),聚集在一起,围绕某个任务(主题),一起折腾……

•微信群仅是个载体(庙),我们今天探讨的重点是商业社群……

第一部分

个人 IP 认知

※品牌初印象

先从品牌渊源说开去

早在圈地运动时期,为了区分牛这个牲畜是谁家的,人们用烙铁在牛屁股上烙上各种形状标记,这样我们不难理解那个时候的“品牌”即符号、图形,作用就是辨识、区分的差异性……如今“品牌”的手段的差异化很多,最有作用的就是文字、名字、定位……(图例)

佛祖的品牌印象

今天副标题为从人到神的跃迁,品牌是可以造神的,那么我们来看看佛祖的品牌形象,仅说我们所理解的品牌形象,他的视觉、形象、经书、坐莲、光环……即佛通过各种视觉、文字、

声音等手段的不断“重复”承载他这个神的形象(品牌)……(图例)

从反面的魔看品牌形象

希特勒,超强个人 IP 品牌,从画家(搞艺术出身)到改变世界的狂妄……徽章、胡须、纳

粹标志……动作、制度、服装、语言、配饰……从现代品牌理论讲,他具备完整的 VIS 视觉

识别系统和延伸……(图例)vx:1139759076

从毛爷爷看品牌略

结论,品牌是将语言、视觉、图形、文字、音频、符号等信息元素封装在一个系统里,一个能被传播故事,或信息集合体、一个系统……

※个人 IP 释义

个人 IP=个人自品牌(例证:褚橙-褚时健、老干妈、董明珠)

就是你持续变现的知识产权,在互联网时代决定你的流量、粉丝甚至财富

•它就是你的个人自品牌、你就是超级个体

•(你就)是专家、名人、自明星、

•(你就)是某个领域、行业、区域的第一、唯一

•(你就)是一看到一听到一接触到,就被感觉到很牛逼的样子(名人、专家,是那么回事儿)。

※个人 IP 的因、道、术

先成人再成神,(例证,先成名人比如韩国棒子,比如鹿晗),成神即别人相信你的理念,崇拜你,比如佛祖……

因(原因,为啥研究这东西)

个人 IP 好比宇宙中的太阳

有能量、被需要——感召体(例证)

研究的好处

•可以获得名

符号化、标签化自己容易被传播,成为专家、名气、牛逼……虚拟世界里我们都是数码都是

文字,都是信息而已,注意口语化,说人话)

•可以获得钱(被需要、祖宗式被动成交)

•可以获得情(虚拟世界信息内容-交互-变成熟人,变成感情)

•不研究的坏处:              没有专家身份,信任成本提高,传播困难,推销成本提高,个人 IP 即你的资产

例如王老吉,如果这是个人,王老吉专门解决怕上火,他就是凉茶领域的专家,“怕上火喝王老吉”,这句话价值巨大,(比如唯一表现四不原则,比如社群空间站狼师爷……你永远只

会记住某个行业、领域的第一,第二个第三个你记住了吗?!田径刘翔你记住了,第二你记住了吗?你记住阿姆斯特朗第一个登上月球,你记住第二个了吗?!)vx:1139759076

道(心法,本质是啥)

通过成为最好的自己

让别人相信你、崇拜你(专家形象、医生式、顾问式、咨询式成交,不做孙子式、乞讨式成交)

术(方法论,怎么做)

即“成为”,直接成为(个人包装、无中生有、有底气地装的很牛逼,目的是不用再吹牛逼,你就是了你还用吹什么牛逼,不用!)

第二部分

个人 IP 战略

(布局未来,我是谁?我要成为谁)

※个人 IP 打造的战略

把一个人当成一家公司来布局

构建愿景(使命),以终为始

•为啥说是布局?布局等于谋未来,因为只有布局才可以做大事,做成大事,有未来,否则你永远那个鸟样,活成自己讨厌的样子

•为啥研究使命、价值观、远景,问为啥企业都有这东西?因为一切问题的根源在于自己是否强大,一切问题的根源在于你这个人是谁,你要去向哪里

•因为你需要给自己吹一个自己相信的牛逼,并且自己不得不欣而往返死磕的理由,因为人生就是为了自己曾经吹下的一个个牛逼买单的过程,因为人总要有点精神,万一梦想实现了哪……

价值观 •你的精神、理念,价值取舍,你与别人最大的不同是这个鬼,而不是形象、资源、财富、名分等)什么样的理念、精神、思想、会支撑你,另你在既定选择上去到无论如何,是不是一切有违此的短视取舍都该绕道?即你认为什么是有价值的,或者没有价值的,你对此作何种态度反应……

试问

•佛系的价值观是啥?

不推销•不刷屏•不说服•不说谎

佛系推手团我们这个社群的价值观是啥?

正念•利他•诚信•共生

相信、付出、简单、死磕

•你做有品有鱼的价值观是啥?

赚钱?你为了赚钱,这没毛病,但是赚钱是个过程导向的结果而已,在这个过程里你的价值取舍是什么,什么是应该为此绕道的……

学习?这也没错,但是学是学不过来的,学是学不会的,学是没用的,只有相信并且立即马上去用,同时调用一切为己所用(天下万物皆非你所有,但皆为你所用)

使命(你为之奋斗终生的事儿):你一生为之努力的事情,甚至愿意为此付出生命

无可救药的爱(致力于……)

至少你做一个项目、生意需要的的热爱+坚持(例荷花定律)

毛主席用一句话“打土豪,分田地,推翻三座大三,解放全中国”向世人宣告了他那个响彻东方的使命……(全世界最牛逼的文案),于是他做到了

试问

你这个人生命的使命是什么?

你的事业、项目、生意有没有使命?(你是不是一直只是在卖什么商品或者服务)

你做有品有鱼的使命是什么?(难道还是卖?只是卖?)

即便是这样你也应该“翻译”成有主张、有热爱、有付出的输出……

比如佛系•老兵轻创社,我也一样是做有品有鱼的

我的使命是什么?“帮助 100 位个创者年入 100 万,用社群赋能个创生意”你可以帮助谁?怎么帮助?vx:1139759076

简单说说商业模式

难道马云是卖货(是卖货,也不是卖货)

马云的使命是啥?“让天下没有难做的生意”

•“卖什么的不是卖什么的,赚什么的不是赚什么的”就是商业模式,就是最牛逼的商业模式,肯德基是卖炸鸡的吗?滴滴是做打车服务的吗?共享单车是做单车服务的吗?此阶段每日一淘是在卖水果吗?自己想……江湖中有两句话“羊毛出在猪身上,不知道谁买单”,“主营业务全干免费,非主营业务赚钱”

仅简单说说卖这个事儿

•有句话“没有卖不出去的商品”,但是这句话实际等于“没有卖不出去的人”商品(或服务)是卖不出去的,你卖的不是商品

你卖的到底(应该)是什么(卖家要参)

•你卖的是人,是相信、是感觉、是未来、是解决方案、是痛苦、是梦想、是赚钱的方法……

哪有营销这回事,只有人性!当营销不起作用了,营销就起作用了(有用了),当管理不起作用了,管理就起作用了(有用了),没有营销,只有感召,你就是太阳,你会感召万物……

例证(略)

愿景:(个人梦想)未来你想成为的那个牛逼的样子、景象

梦想不是用来实现的,是用来点燃生命的

梦想不是用来实现的,是你为了曾经吹过的人生终极牛逼,而乐的像傻逼一样死磕的玩意

牛逼的人都是讲未来的,比如佛祖、比如毛爷爷、比如主耶稣、比如孔子……

马云的未来“构建未来商务生态系统,让客户商户、工作生活在阿里巴巴,并持续至少 102 年”

所有商业领袖说的都是他自己的个人梦想

所有的宗教领袖,都是在说死后的我来

神你根本就没有见过,都是活在我们的感觉里,都是被设计的但是这并不耽搁你信任他、崇拜他,被他“成交”

你的人生的梦想未来是啥?

你的企业、项目、生意的未来愿景是啥?

你做有品有鱼卖的未来是啥?

自己想……

例证我的邻居,拾废品的,他把每三个月的废品分类储存,总去收购站询,他是期货的未来思维,自然他的废品会在价格大盘看涨的时候卖,同时他变成了大宗客户,自然可以谈条件,更重要的是他有梦想,他跟我说他要捡十年废品给孙子买一套房子……于是他成了这个小区里废

品捡拾者的领袖,他成了 IP,于是他每天都准时死磕、精进……

一个执行心法

•直接成为,模式确立,目标拆解,倒行逆施……

即,直接进入成为未来的你,把未来的你想达到的样子景象,物化、金钱化,即你自己吹的牛逼,你自己的高汤,你一定相信并愿意接受,同时转换成物化、金钱化的数字,然后拆解目标,倒行逆施,逐一击破

•例,你想买一套别墅,你需要赚多少钱,你怎么布局这个未来的赚钱的模式,你每年赚多少钱,为此你需要做什么……你想成为某个领域的专家,你想成为村里的首付,你想每日一淘年入 50 万元道理同

•两个个方法论

其一,给你自己犒赏,生活就应该像吃个方便面中个卤蛋一样,要为小惊喜而欢呼,适时一个个小目标达成对自己的奖赏,这个世界上没有比花钱满足自己欲望再爽的事情了……比

如你今天有品有鱼赚了 500 元你就请自己吃大餐,你就给自己买衣服,给孩子买玩具……

其二,同时,去花钱,花大钱,把钱花光!!!!这世界上没有什么是不可以被认可的的,这世界上没有什么是做不成的,这世界上没有没有时间这么个说法只有你相信不相信

只有你认为重要不重要

如果你选择“不”,唯一的真相,

就是你 TM 不够穷!

花钱!把钱花光!!!你自然不得不……

注意

目标(略)

只有愿景是没法落地的,结合以上“倒行逆施、模式确立、目标拆解”通过 SMART 原则导出目标(落地执行)

第三部分

个人 IP 策略

(运营当下,做生意、生活、生命的主人)

※个人 IP 打造的策略

把自己当成自己的 CEO 来运营

运营当下,做生意•生活•生命的主人

将其融入血液骨髓,操作层面三者可以拆分

但是事实上,你仔细留意你周遭人留给你的那个品牌形象,是不是一个三生系统?你自己的形象、性格、方式、原则、气度、胸怀、金钱观、价值观等是不是一个个的标签而汇成为了现在的你 (系统集合体)这个样子

生意•生活•生命,三生系统

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

这个鬼和我们做有品有鱼有啥关系

1 你要了解有品有鱼的使命、价值观、愿景

2 你要了解我们这个组织佛系•老兵轻创社的使命、价值观、愿景

3 构建自己的 IP 三生系统

小结:你的 IP,你的所有输出,所有内容都要围绕着这个,而不是仅是生意/卖货

你正确的内容姿势(如朋友圈)的内容?

生意:分享、利他、贡献价值、帮助别人(能量高的人赚取能量低的人的钱)

生活:餐食、健康、运动、孩子老人等亲人关系、送礼、学习、赚钱、交流、书籍、场景带入真实、有血有肉……而不能被感觉是一个冷冰冰的机器人(什么样的人吸引什么样的人)

生命:内容升维,有深度、有温度、有情怀……(有腔调,用生命感召生命)

第四部分

IP 打造方法论

※个人 IP 打造的方法论(四大步骤)

个人 IP=好定位+好名字+好背书+好标签+好内容+好交互(关系)

步骤一

好定位

找到核心优势的差异占位

即聚焦,第一,唯一 某个领域某个事等于你, 某个领域就找你

心法:超级符号,即调用文化原力,不要总想着去创造

例证:

•360——安全第一 (图例)

•西贝莜面村——我爱你(图例)

•凤凰城•固安工业园——我爱北京天安门南 50 公里(图例)

•社群空间站•狼师爷的狼(图例)

•玖哥——触发人性原力,玩赚社群营销(图例)

(“我爱你”即西贝莜面村调用的超级符号,“我爱北京天安门”这句耳熟能详的歌词即固安工业园调用的超级符号,天安门昭示了项目的高端定位和进京优势,南 50 公里直接锁定了坐标,狼师爷=狼+师爷,狼是一种精神,师爷是行业里面有绝活的祖宗)

经典三问

我的核心优势是什么

我的核心用户是谁

我能提供什么价值

这个个体崛起的年代

谁都有可能红

几个极其特殊案例

你爱喝酒?

现在有品酒师

你爱睡觉?

现在有职业试睡体验师

你爱打游戏

……

输出:定位语

步骤二

微形象

好名字(简单 上口 好记 容易传播)

即你是谁,你的名字

重点是关联,你想成为的那个人,无外乎看一眼就记住你甚至有更好的联想

例证:如马云——风清扬,其团队成员极其办公室,结合金庸小说命名

具体方式

真实姓名:你要相信你父母给你起的名字的能量和好运,同时你的熟人关系里,不会有多少重名,这是你是谁的最好的辨识

昵称:略

花名:略

组合式:如“罗品牌@开课猫创始人”,“狼师爷|社群空间站”,“玖哥@玩赚社群营销”切忌:生僻、歧义、过长、语音忌讳……

输出:自己的名字

好形象

遇见最好的自己……

个体崛起,人人微信,人人个创年代

每个人都应该有一张属于自己的个人形象海报

具体方式

•商业高定

•个人高清肖像写真

注意

•真实的自己,重要的是你的内心的反映,而不是你漂亮不漂亮

•单色背景

•免妆

•无场景、无商品

•常见半身为宜

•辅助身势语

输出:个人海报(综合个人 IP 要素输出)

好标签

一个个让你感觉起来很牛逼(第一、唯一、专家)的身份提法,你的斜杠身份,即多个身份标签,3-5 个为宜

玖哥轻创社个人成长教练

社群人性营销学创始人

社群人性营销应用技术第一人

江华老兵轻创社创始人

有品有鱼•佛系推手团直属团队长

社群运营导师/个人成长教练/独立策划人

输出:标签 略

好背书

谁?怎么样?什么方式?可以借力别人,给自己背书

•奖项、奖杯、证书(一定是牛逼的,而不是无所谓的)

•名人合影

•名人亲授头衔

•自己作品、书籍

•自己经典案例、过往牛逼业绩

输出:背书 略

步骤三

好内容(点-面-系统)

终身学习,终身发问,构建自己的内容(知识)体系

占位高价值区

铸就护城河

•定位+微形象(个人形象海报,即个人 IP 综合要素)•走心分享(个人品牌故事)   •项目内容输出

•媒体文案

•朋友圈内容产品(详见《朋友圈产品》)

•临时任务文案

•引流文案

例:有品有鱼项目内容输出(详见《有品有鱼玩赚攻略》)

•资讯(项目介绍)

•项目拆解(玩家内参)

•小白入门(新手指南)

•整合内容(爆文引流)

步骤四

好交互

高质量沟通(聆听、区分、发问、回应)

朋友圈

微信群

媒体

线下

结语:

大道至简,万法归一

破碎自己,直接成为

进入未来,调用一切

一以贯之,持续重复

……

 生成海报

浪涛不尽

有鱼好购网创办人|社交电商玩家

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