社交电商的三种运营模式

社交电商逐渐成为新零售的一个风口,借助于发达的移动互联网,通过内容传播、互动、分享等社交方式,商家可以更便宜、更快、更大范围,将自己的产品或服务下沉到消费者身边,社交电商的三种运营模式也应此而生。

在这个移动互联网时代,自媒体崛起。任何人只要具备良好的表现和传播能力,也能够像传统影视明星一样,在网络平台火起来,获得大量的粉丝和个人影响力。网络名人利用自己高质量的内容和粉丝的信任,促销自己的产品和服务,最终获得收入。这种模式的一个典型平台就是抖音和快手,网红是此类社交电商交易场景的核心。

与社交内容电商以网红为核心不同,平台模式的社交电商往往以拼团模式为主。拼团平台商家向用户许诺,购买同款商品的人数达到一定数量,就可以一同以较低的折扣价下单。客户为了拿到折扣优惠,自发将该信息分享给身边人,寻求更多人的拼购。成交达成的同时,客户获得了折扣优惠,平台商家实现了低成本的推广裂变。拼多多就是这种模式的典型平台。

“拼多多”的图片搜索结果

社交内容电商和平台社交电商,是以少数人或者平台作为核心,严格来说还不算真正意义上的社交电商。真正的社交电商,应以普通用户的社交分享和互动为主要场景。鼓励用户进行社交分享和互动的核心,也就是常说的自购省钱和分享赚钱制度。通过成为平台的会员,人人都可以拥有一家自己的网上店铺,自己只需要负责导购和推广,发货和售后全部由电商平台来负责。由此可以看出,这是一种最为理想的社交电商模式,集成了个人用户和平台的各自优势,也是目前大部分社交电商平台采用的模式,其中最为典型的就是小米有品有鱼和云集。小米有品有鱼项目今年刚刚上线,处于项目初创期,又有小米有品的品牌背书,目前最为火爆。

签约小米有品有鱼推广的有多支团队,其中最大的是佛系推手团,占据了小米有品有鱼会员80%的数量。佛系推手团,去年曾承接了每日一淘的推广服务,8个月时间培养其中2/3的会员,总数达到数十万,目前已成为国内最顶级的社交电商操盘团队。

如果你想参与佛系推手团,在这支顶尖的操盘团队中,学习如何通过社交的裂变,获得更高的收入,成为站长的有品有鱼会员即可开启。

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浪涛不尽

有鱼好购网创办人|社交电商玩家

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